足球圈有个术语叫做“附加条款”，想必大家都很耳熟。现在的转会交易绝大部分都会带有与球员表现相关的附加条款。

比如2015年马夏尔从摩纳哥转会曼联的交易。当时的成交金额是3600万英镑（约合4210万欧元），但曼联未来付出的转会费总额甚至可以达到6000万英镑。

(图) 马夏尔当年被誉为“新亨利”

“摩纳哥很明白，马夏尔是当时最有天赋的年轻球员之一，”一位经纪人说道。你肯定会纳闷，明明是3600万英镑的买卖，从哪来的这剩下的2400万英镑。

这就是附加条款的威力了。

为了从摩纳哥手中挖走前途不可限量的马夏尔，曼联不得不同意了多项“霸王条款”，正是这些条款迫使红魔不停地往外打钱。

按照条款上的规定，摩纳哥会收到三笔款项，每笔760万英镑。激活条件分别是：打进25粒英超进球，为法国队出场达到25场，然后获得金球奖提名。

虽说金球奖提名难度很大，但26岁的马夏尔已经通过完成前两项“任务”为老东家完成了创收。

“无论球员成功还是失败，附加条款是用来保障双方权益的，”一位资深人士解释了为什么附加条款如今如此盛行。“现在给老板做汇报时都会这么说：‘有1500万或是2000万英镑是即期的，未来如果满足附加条款还能有500万英镑进账’。”

“作为一名经纪人，你需要明白潜在买家是否能满足报价，如果不能，附加条款是很好的办法，因为对方会乐意看到转会费金额的减少。”

诺丁汉森林不久前出手惊人——宣布以2500万英镑从狼队签下吉布斯-怀特。很快，有传言这支英超升班马未来或许还需要支付1750万英镑，转会费总金额从而达到令人咋舌的4250万英镑。

这些总金额高达1750万英镑的附件条款包括出场次数，诺丁汉森林英超保级以及如果森林进军欧洲赛场后需要向狼队支付的费用等。

“以前人们往往会加上欧冠夺冠条款，连一些联赛中下游球队都敢这么写，”一位经纪人说道。“现在人们都学精了，像这种摆明了不用给钱的条款没法蒙混过关了。”

这位经纪人还举了阿里转会埃弗顿的例子。在热刺失去位置的阿里在转会截止日加盟了埃弗顿。

阿里签的是一纸为期两年半的合同，如果满足所有条件，他的转会费总金额将达到4000万英镑。附加条款规定——阿里每为埃弗顿出场20次，热刺就会收到1000万英镑。

如果阿里在兰帕德手下出场80次，人们会说埃弗顿找到了一个状态回勇的阿里，热刺也收到了合理的补偿。

但事情的结局是，阿里在兰帕德手下只踢了13场，然后被租借到了土超的贝西克塔斯。

“阿里就不应该以那样的合同条款加盟埃弗顿，因为根本给不了埃弗顿重用他的动机，”这位经纪人说道。“你必须激励俱乐部而不是让他们思考一个问题——‘现在我们已经不看好他了，所以再让他多踢几场我们就得付钱了’。”

但支持阿里的人或许会说，明知道孔蒂不给机会，还不如走出去搏一把。

在迈克尔-沃利策和拉斐尔-布施曼合著的《足球解密》一书中，披露了大量转会条款细节。

其中包括阿圭罗从马竞转会到曼城的交易。

双方同意，曼城先付2500万英镑，然后阿圭罗每进15粒联赛进球就追加20万英镑，总额最高为150万英镑；另外阿根廷人出场每满20场，曼城会支付20万英镑，最高为150万英镑。多年后，阿圭罗已经跻身伊蒂哈德传奇球星行列，这些附加条款也早已兑现。

“如果你是卖家，买家不打算满足你1800万英镑报价的话，你完全可以换个说法：‘可以，先给我1500万英镑，另外300万英镑改为附加条款’，”这名经纪人说道。“这300万英镑可以这么分配——球员每出场30场支付100万英镑，直到出场满90场。”

据《足球解密》披露，另外一名曼城前锋博尼从斯旺西转会伊蒂哈德的条款也颇有点意思。

条款是这样的——曼城先一次性支付2500万英镑，然后每夺得一次欧冠支付100万英镑，直到2018-19赛季。

其他条款包括：一次英超冠军支付60万英镑，一次足总杯冠军30万英镑，进军欧冠四强也是30万英镑——都到2018-19赛季截止。

2016年博尼被租借到斯托克城，然后在2017年又被卖回到斯旺西。在这段时间里，曼城无缘足总杯与欧冠，但是在2016年进入了欧冠四强。

据《卫报》的消息，库蒂尼奥从利物浦转会到巴萨这笔价值1.06亿英镑的转会，包含着大量的附加条款。

库蒂尼奥每出场25次，巴塞罗那就需要支付450万英镑，直至出场满100次为止——这是1800万英镑；

巴萨只要进军2018-19赛季欧冠，需要支付红军另外450万英镑；如果赢下了欧冠，又是450万英镑。这两项条款到2019-20赛季依然生效，意味着红军从库蒂尼奥身上最高能收回1.42亿英镑。

结果库蒂尼奥总共为巴萨登场106次，红蓝军团也顺利杀入欧冠，但他们没能再次染指冠军。今年夏天， 库蒂尼奥重回英超赛场，正式加盟了阿斯顿维拉。

“在制定附加条款时，买方俱乐部、卖方俱乐部和经纪人三方是相互合作的关系，”一位业内人士说道。“如果你足够认真，你应该知道每一条附加条款到底意味着什么。”

另外，俱乐部如何解释附加条款也是值得注意的问题。

一位浸淫足坛多年的消息人士称，他们会评估每一条有可能在赛季中兑付的附加条款，并留出足够的预算来应对这些条款被激活的状况。

举个例子，如果买家俱乐部欠卖家一笔附加条款的相关款项，买家会在全年的预算中为这笔款项腾出空间。与此同时，如果有一笔附加条款的款项即将入账，他们也会提前少预留这部分的金额。

比如，有俱乐部花1亿英镑引进凯恩，外加2000万英镑的附加条款，买家会计算出每个赛季要支出的费用。

如果打进10粒英超进球支付500万，那么买家需要将这500万算入全年预算中。由于凯恩每个赛季的进球数是有上限的，所以明智的做法是将2000万分摊到多个财年里。

所以说，虽然附加条款一早就有，但过往人们的关注度不够，但现在不同了。

如果沟通充分，那么附加条款完全可以造福买卖两方，实现双赢。

作者：Dan Sheldon

编辑/翻译：中东游侠

The Athletic