在上周在彭博社的投资交流活动上，清湖资本的Jose E Feliciano谈了切尔西的年收入翻倍计划，计划的最终目标是让切尔西队的年收入达到里程碑级别的10亿英镑。

哪怕是按托德·博利和清湖资本的标准，一年10亿英镑的野心恐怕也是太过庞大了。

“我觉得我们有非常大的机会能够让收入翻倍，”Feliciano会上说“我们同时拥有世界上最好的媒体资产和体育资产，我们将基于此创造每年10亿英镑的收入。”

为了方便大家理解，巴萨罗那在新冠疫情前的收入勉勉强强突破了10亿美元大关（约合8亿9400万英镑），此后这家西甲巨头的财务状况大家也看到了。

切尔西自身的财务状况，今年6月结束的2021财年度报告显示，当罗曼·阿布拉莫维奇还是俱乐部老板的时候，俱乐部年收入增长了7%达到了4亿3500万英镑。财务状况基本健康，但是和10亿还是有不小的差距，这一切还是在切尔西不久之前还能依赖俄罗斯寡头毫不吝惜地为俱乐部打钱的情况下创造的。 

Feliciano补充说这并不是一个短期目标。“我们的最终目标是建立一个长期、可持续的商业模式从而大幅提高收入，这意味着我们要做的不单单是要在球场上获胜” “切尔西是球队、足球俱乐部、媒体资产、商业品牌的集合体，为提升俱乐部价值我们分别制定了3年、5年、7年的规划，为达成目标，我们已经在幕后开展工作。”

切尔西在阿布治下成为了世界上最有名的大俱乐部之一，在德勤评选的足球世界财富榜中，切尔西长期占据前十的位置。但是人们还是会有疑问，要创造这么大的收入增长真的现实吗？

大西洋杂志的切尔西专栏作家西蒙·约翰逊采访到足球财务问题专家基里安·马奎尔，来一起探讨，10亿英镑年收入目标对于切尔西来说现实吗？

马奎尔：足球俱乐部有三种传统收入形式：比赛日门票收入、转播费用和商业授权费。

想提高门票收入那他们只能换球场或者扩建斯坦福桥，花费会非常昂贵。而且假如他们给球场从现在的4万2000扩容到5万人，可能会增加2000万镑的门票收入，不过对比他们的宏伟目标也不过是杯水车薪。

转播费用收入则取决于欧足联和英超联盟。无论是欧冠还是英超，俱乐部能分到的转播费用都是有上限的。最新的英超联赛2022-2025年电视转播合同总价值50亿英镑，由天空体育、BT Sport和亚马逊共同负担签约费用，每年转播200场比赛。

如果按照商业模型分析，切尔西所在的职业足球领域是绝对的红海。在获得球衣胸前广告赞助方面，切尔西与皇家马德里、巴塞罗那、曼联、拜仁慕尼黑等传统强队相比没有任何优势。

所以他们该怎么做呢？

看来只能思路打开，换一套玩法了。

托德·博利之前已经就英超南北对抗形式的全明星赛发表过评论。基本上就是把大西洋对岸的NFL、NBA赛制平移至英超。

也有可能他们在押宝元宇宙。想象一下人们花钱购买斯坦福桥的虚拟座位然后通过VR眼镜身临其境般地在世界各地体验现场观赛。诚然这和看电视听起来挺像的，不过新科技到来的时候人们都会有兴趣体验一下，就像前些日子的ABBA虚拟巡回演唱会。 

我认为切尔西财团对科技非常痴迷而且了解切尔西在全球有非常庞大的球迷群体，很多的球迷并不能很轻松地去斯坦福桥看球，斯坦福桥也没有那么多的座位。所以我觉得他们有这种把斯坦福桥换个形式搬到球迷家里的想法很正常。 

相比NFL和NBA，足球才是真正意义上的世界级运动。如果能每场比赛能在全球吸引50万球迷通过新科技手段观赛，每人收费40到50英镑，切尔西的收入目标还是可能实现的。

还有什么别的方法吗？

切尔西是过去6到7年是转会市场上最成功的俱乐部。财团管理层可能也在动这方面的心思，但是转会收入通常不算作俱乐部常规收入，他们在资产负债表上单独列明。

比赛日门票收入是他们肯定要做文章的地方。在非常理想的情况下，他们可以把季票持有人数降到5000名，如此就有更多的门票可供在公开渠道销售。然后在对阵利物浦或者曼城的时候狠狠赚上一笔，不过这样需要减少2万名季票名额，天知道如果这样做了球迷们会不会把球场掀了。

提高球票价格肯定也会激怒球迷，现在的门票价格已经够高了。而且早些参与竞标俱乐部的买家都向CPO集团（斯坦福桥产权所有者）承诺了不会提高票价，所以这个也就别想了。

俱乐部成绩，尤其是进军欧战到底有多重要？

确实很重要。能踢欧联杯就会有附加收入，而俱乐部踢欧冠联赛的收入是踢欧联杯的4.5倍。

好消息是，欧足联正在增加欧冠参赛名额，英超有很大可能会拥有5个直接参赛名额。

能不能出售斯坦福桥冠名权？

托特纳姆热刺正在考虑每年2000-2500万英镑出售俱乐部球场冠名，而且已经和谷歌开始洽谈。热刺新球场毕竟还没有官方正式名称，而斯坦福桥这个名字已经和切尔西绑定了，切尔西只要留在斯坦福桥，人们就只认可这个名字。

再者说，切尔西球场冠名权对于投资者也没有酋长球场或者伊蒂哈德球场那样的吸引力，一个旧球场的冠名权确实开不出大价钱。投资者永远倾向于什么东西都买新的。

那能提高赞助收入吗？

曼联队是赞助商合作方面的行业金标准。俱乐部赞助名目繁多，除了正常的球衣赞助商还能有咖啡合作伙伴、官方全球枕头和床垫合作伙伴等等。

一般来说，如果单一项赞助价值能超过100万英镑就算是相当不错了。如果目标是要做到10亿，那就要和天量的赞助商合作。而且签的赞助商越多，俱乐部品牌价值就被稀释得越多。如果切尔西签了400家赞助商，恐怕就没人会在意这些赞助的意义了，透支品牌价值真的不可取。 

还有个方法是通过单个球员承接赞助合同，但这样做会降低球队整体的商业价值，所以也没法深挖。

值得一说的是曼联队每个赛季会通过全球季前赛赚到1500万英镑，这个方法切尔西倒是可以借鉴。

电视转播权上还能做什么文章？

大俱乐部肯定希望从英超联盟拿回电视转播权然后直接卖给球迷。拿回转播权肯定会让像切尔西这样的大俱乐部获益，但是办成这件事必须在每年英超联盟20队的董事决议投票中拿到14票，这事基本不现实。之前炒得沸沸扬扬的欧洲超级联赛已经在让中小俱乐部体会到如果大俱乐部单独组成联赛对他们生存的威胁了，在这种情况下，说服他们让渡自己的权利，绝无可能。

女足能做点什么吗？

切尔西女足是顶尖的女足球队。每年能带来300到400万英镑收入，不过要赚到10亿还需要相当久。

女足现在在国王牧场球场比赛，都还不是正式球场，姑娘们也没有固定的比赛电视转播时段、传统媒体和社交媒体关注度。女足季票非常便宜（大概44到49英镑一年），一般比赛门票也只有10英镑。把门票涨到30英镑都会非常非常困难，而且如果只有切尔西女足涨价，其他女足球队观望，球队就要有麻烦了。

英格兰女足联赛目前也还缺乏竞争，如果球迷们每周打开电视看的都是切尔西姑娘们虐菜，这样肯定会让他们很快厌倦。

那靠卖球衣可以吗？

俱乐部球衣销量真的很难把握。举个例子，去年C罗回归后，曼联的球衣销量竟然下跌了。

很多人有一件C罗球衣就够了，有了老球衣就不会再买新球衣了，销量也就下滑了，这也说明了球衣销量其实很难大幅增长。

总结

切尔西要完成他们的收入目标还有很长的路要走。以目前的足球圈商业生态，这个目标基本不现实，但是预计5年后的足球商业会有翻天覆地的变化，特别在消费环节。新奇的想法在不断涌现，让我们保持耐心，持续观察。