英格兰女足运动员克洛伊·凯莉身穿运动内衣、高高挥舞球衣，奔跑着庆祝她为英格兰队打进的制胜一球——这一幕注定会成为女子体育历史上最值得铭记的时刻之一。

英国专栏作家Lucy Ward写道：“这是一个女性的身体——不是为了性感或表演——只是为了庆祝她能做到的以及她所拥有的力量和技能的纯粹快乐。”

大洋彼岸的布兰迪·查斯坦也看到了这一幕，并在推特上向克洛伊·凯莉表示祝贺。23年前，1999年世界杯决赛上，布兰迪·查斯坦在对阵中国的比赛中打进了最后一粒点球。她跪在地上紧握双拳，上身只穿着黑色的运动内衣庆祝胜利，那张照片被登在了大西洋两岸的报纸头版，女子体育的未来在那一刻埋下了变革的暗线。

值得一提的是，那场世界杯决赛所创造的女足比赛现场上座纪录（90185），直到今年才被巴塞罗那女足在诺坎普举行的欧冠比赛所打破。

2001年，美国女足借着胜利的势头，推出了全世界第一个女足职业联赛WUSA。当时中国女足球员孙雯、浦玮、范运杰、张欧影等球员纷纷留洋，新成立的联盟还吸引了来自德国、挪威和巴西的顶尖女足运动员。遗憾的是，仅仅运营了三个赛季，比赛的电视收视率和上座率均未达到预期，而联盟花光了最初的4000 万美元预算，不得不提前宣告夭折。

女子足球发展的火苗并没有熄灭，这些年间，全球各国的女足联赛几乎都是在摸索中前行。

进入21世纪10年代，英格兰女足超级联赛（WSL）和美国女足联赛（NWSL）前后脚进行了职业化改革，但这两个顶级女足联赛却是完全不同的体系和运作方式。最直观的一点，英超女足俱乐部的队名球迷们都不会太陌生，而NWSL是一个独立的联盟，其中的俱乐部也不依附于美国职业足球大联盟（MLS）的球队。

随着欧洲各国女足联赛和女足欧冠联赛发展，女子足球运动已经发生了巨大变化。我们可以从WSL这些年的发展中总结出一些值得借鉴的经验——

让联赛好看，是第一步

在2010年之前，WSL的前身Women's Premier League缺乏电视转播，每场比赛上座都不到1000人。当时阿森纳女足一家独大，2004-2010年蝉联七连冠，一度让比赛显得十分没有竞争性。 

2011年和2012年，WSL推出后的两个赛季，阿森纳再次夺冠，对许多球迷来说，这样的无敌状态是令人失望的。当时《卫报》写道，建立一个更具竞争力的联赛的梦想似乎很难实现，但是以前“令人尴尬”的比分已经成为过去。

那年有超过5000名观众观看了阿森纳对阵切尔西的比赛，而在2012年在英国本土进行的奥运会女足比赛上，70584名观众在温布利体育场观看了英国队1-0击败赛事夺冠热门巴西队的比赛，9天后，80203人在奥运会决赛现场见证美国队击败日本队。

到了2013年，阿森纳的连胜被利物浦终结了。被冠军所激励的利物浦俱乐部决定开始认真投资女足，那一年，利物浦是英超唯一一家进行全职训练的俱乐部，他们引入了英格兰国脚法拉·威廉姆斯、娜塔莎·道伊以及国外人才，大力发展女足。第二年的英女超联赛，直到赛季最终一轮才决出了冠军——利物浦以3-0 击败布里斯托尔，而两个冠军争夺者切尔西和伯明翰分别落败——英女超的品牌重塑计划逐渐走到了正轨上。

职业化支持

2018年，英足总出台规定，所有女足俱乐部必须进行职业化改革。英足总找来巴克莱银行作为冠名赞助商，并开始考虑出售赛事版权。英足总女子职业比赛总监凯利·西蒙斯告诉The Athletic，“如果我们要引进品牌，获得真正好的电视合作，把比赛放在数百万观众面前，你必须确保提供的产品是最好的。如果球员们不得不做兼职，那么英格兰队就永远无法最大限度地发挥其潜力。球员在全职训练中得到最好的支持和比赛是绝对必要的。"

同时WSL不必遵守工资帽的限定，WSL的球队平均支付的薪水比 NWSL 高得多，这使 WSL 能够吸引一些世界上最好的球员。

英超联赛的成功天然为女足联赛的发展奠定了基础。曾任阿斯顿维拉女足总监、现任天使城体育总监的埃尼奥拉·阿卢科（Eniola Aluko）在接受planetfootball采访时说，“我认为 WSL 实际上在吸引人才方面有优势，因为俱乐部是既定的名字，切尔西、阿森纳、曼城， WSL中的所有球队都是依托英超联赛俱乐部建立的。有了这个品牌力量，联盟就是有竞争力的，而 NWSL没有那么强的品牌识别度。

当然，英超俱乐部提供的支持不仅仅是品牌影响力，在青训、球队人员配置、后勤保障甚至是球探系统方面，均提供了职业化的支持。

在2019-20 赛季，WSL推出了“女子足球周末”活动，将女足的比赛安排在男足俱乐部的球场进行，当时有 38262 名球迷在新的热刺体育场观看了阿森纳击败热刺的比赛。其他俱乐部纷纷效仿，在安菲尔德、斯坦福桥等地举办了女足俱乐部比赛。

将联赛作为产品

翻看英足总女子职业比赛总监凯利·西蒙斯的采访，会发现她很多次提到“产品”这个词。

没错，职业联赛就是一个产品，你需要让球迷买账，让品牌买账，让电视转播商买账。

当英女超变得越来越好看，不像以前一样总是出现夸张的大比分；当球员们可以将足球当作职业，全力以赴；当俱乐部给予充足的全方位支持，那么商业化的时机也成熟了。

2021年3月，英女超和BBC及天空体育签下了一份三年合约，天空体育每个赛季的投资略低于1000万英镑，包括制作、额外的营销和曝光承诺使这一投入数字达到每赛季约1500万英镑。 

这是英女超的版权首次与男子比赛分开出售，英女超球队将获得75%的收入，其余25%将进入第二级别女子联赛球队。

凯利·西蒙斯表示，这笔交易是“一项改变游戏规则的协议，将彻底改变WSL。这将使我们成为世界上最受关注的女子体育联盟。”

目前WSL有12支俱乐部，联赛的扩张计划非常谨慎。被问及顶级联赛何时会扩张时，凯利·西蒙斯说，“我们要做的是确保WSL在不降低产品质量的情况下扩张，确保我们拥有足够顶级、完全职业的球队，并且能够保证支持和收入。”  

相比之下，NWSL有着明确的扩张计划。2013年成立以来，NWSL最初的八支球队如今已经扩展到12支。王霜即将加盟的路易维尔竞技俱乐部于 2021 年加入NWSL，影星娜塔丽·波特曼投资的天使城和美国女足明星摩根效力的圣地亚哥浪潮队则是今年首次在NWSL 亮相。

此外，NWSL还在讨论将联盟版图扩展到德克萨斯州的主要城市之一、亚特兰大和加拿大，后者在加拿大国家队在 2020 年夏季奥运会上获得金牌后更加突出。

前面提到，NWSL是独立的联盟，俱乐部不隶属于美国职业足球大联盟球队，所以相对来说会更加灵活，比如收购一支球队之后，可以迁移去一座足球迷基础更好的城市。

失败案例在前，NWSL需要让联盟和球队更好地实现自我造血。

女子国家队热、联赛冷好像成了一个普遍的难题，其实今年巴萨女足连续创纪录的超九万人上座就是一个很好的营销案例——

当时巴萨女足的比赛难得的放在男足的主场诺坎普球场进行，球票价格在9到15欧元不等，这比男足比赛便宜得多。 

开赛前三天，巴萨俱乐部主席拉波尔塔在直播中呼吁所有拥有门票的球迷出席比赛。俱乐部在《加泰罗尼亚日报》上刊登了整版广告，口号是“让我们打破世界纪录”。

他们的明星球员——国际足联金球奖得主阿莱西亚·普特拉斯的巨大横幅被挂在诺坎普的一侧，俯瞰着城市的一条主干道，涂鸦艺术家在球场外创作，一幅阿莱西亚装扮成女超人的绘画在巴塞罗那的一个广场上揭幕。

为了大力宣传这场比赛，赛前一天，巴萨男足名宿普约尔特意做了激励演讲。

最终，我们都看到了，一场女子足球的俱乐部赛事，也可以是整个城市的狂欢盛宴，俱乐部管理层、媒体、跨界艺术家、男足名宿、所有球迷和所有球员都是参与者。即使是皇家马德里队的主教练，也称这是“一个伟大的场面，一个女子足球的嘉年华”。

让我们回到文章开头的那一幕——就像布兰迪·查斯坦那惊世一脱之后女足世界所刮起的旋风，如今接力棒交到了24岁的克洛伊·凯莉们手中，没有人能阻挡一个自由的、自信的女子运动员肆意庆祝属于她们的胜利。

本文转载自翻滚坚果RollingNut

作者：Abby

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